Listen free on Apple Podcasts подкаст Продвигай Себя

    Сложности продвижения онлайн и оффлайн испытывал почти каждый предприниматель.

    Мы усердно трудимся, а результаты приходят медленно. Без результатов мы начинаем терять страсть и интерес к нашему бизнесу. И тогда, продвигаться становится еще сложнее.

    Работая не покладая рук, мы часто не понимаем, что именно не работает. Что создает сложности нашего продвижения? Мы пробуем разные техники, платформы, программы, но улучшений нет. И как результат, мы начинаем терять задор и энергию. Это происходит из-за того, что мы не знаем, как работать умнее.

    Сегодня я расскажу, где и какие ошибки мы допускаем чаще всего. Знание этих ошибок поможет вам работать не больше, а умнее. А значит, вы будете быстрее справляться со сложностями продвижения. И как результат, к вам вернется задор и энергия. Вы сможете привлекать ваших идеальных клиентов легко и уверенно!

    Из этой статьи вы узнаете 5 главных ошибок, которые мы допускаем при продвижении. Этими ошибками поделился Дэниел Пристли на его конференции Key Person of Influence.

    Дэниел Пристли – спикер, бизнес-коуч, создатель бизнес-акселератора в Великобритании, Австралии и Сингапуре, автор книг-бестселлеров, таких как: “Key Person of Influence”, “Oversubscribed” и др.

    Я была на его конференции в сентябре этого года. На ней Дэниел Пристли дал схему, которая может служить картой развития всех предпринимателей в современном мире. Его схема может помогать оставаться актуальными и полезными.

    В схему укладываются 5 сложностей продвижения, с которыми сталкиваются предприниматели. В статье я делюсь с вами этими сложностями и предлагаю пути решения.

    1. Неумение рассказать о себе создает сложности продвижения

    Неумение или нежелание выделяться по разным причинам – первая сложность продвижения помогающих специалистов (психологов, коучей и пр.) Сначала мы должны грамотно рассказывать о себе, чтобы люди могли понять, сможем мы им помочь или нет. Поэтому, первая вещь, которой важно уделить внимание – составить привлекательный рассказ о себе. 

    Рассказ о себе может быть двух видов:

    • короткий – для представления в неофициальной обстановке – на вечеринке, в ресторане, пабе и т.д.
    • развернутый – официальное представление, которое можно поместить на сайт, в блог, или использовать в разговоре с потенциальными партнерами.

    Привлекать внимание можно разными способами. Важно учитывать результат, который мы хотим получить при общении с людьми. Дэниел Пристли выделяет два способа привлекать к себе внимание:

    1. Метод “фиолетовой коровы” (его предложил Сет Годин в одноименной книге).

    “Если среди простых коров вы увидите фиолетовую, вам это запомнится надолго. Вы будете ее вспоминать, вы будете всем о ней рассказывать. Те, кому вы расскажете о таком чуде, возможно, специально поедут в указанное вами место в надежде, что она еще там пасется”. 

    То есть, метод “фиолетовой коровы” – это когда вы создаете вокруг себя кардинально-революционную ауру, которую сложно не заметить. Главный здесь вопрос: продолжат ли с вами общаться потенциальные клиенты? Или посмеются и пройдут мимо?

    2. Метод “солидного контента”.

    Вы создаете репутацию человека, который интересен, помогает, вдохновляет других людей. Ваша работа, ваши мысли – это интеллектуальная собственность, которая позволяет людям уважать вас. Вы выпускаете видео, статьи, посты, подкасты, и люди прислушиваются к вам. В вас видят эксперта, иногда даже друга, на которого рассчитывают каждый день. Те, кто пришли на вашу страницу в соцсетях, или на ваш сайт, знают, что всегда могут получить что-то полезное для себя.

    Уметь выделяться правильно – это наш очень важный актив. Нужно не полениться и выделить время, чтобы создать правильный рассказ о себе.

    2. Неправильный профиль онлайн

    “Мы есть то, что говорит о нас Google”. 

    Эта цитата Дэниела Пристли. В контексте онлайн продвижения это означает какой профиль вы построили онлайн. “Построить профиль” означает осознанно выстраивать информацию о себе и своих основных платформах онлайн. Другими словами, ваш профиль онлайн должен четко транслировать, чем вы занимаетесь и где вас можно найти. Когда вы набираете ваше имя в строке поиска гугла, то что выходит на первой странице? Какие ваши платформы? Насколько понятно по результатам поиска, кто вы и чем занимаетесь? Если результаты поиска отображают некорректную информацию, то это наверняка вызывает сложности продвижения вашего бизнеса.

    • желательно выходить на первой странице поиска по запросу имени и фамилии
    • должна показываться та  платформа, которой вы владеете

    Итак, у вас самих должно быть ясное понимание того, чем вы занимаетесь. Вы должны выбрать какие ваши сильные стороны вы хотите подчеркивать онлайн. В результате этой ясности, стоит сознательно “выстраивать свой профиль” онлайн. Дэниел Пристли в свое время получил большой заказ именно благодаря тому, что по запросу в первых строках поиска Google вышла его книга “Key Person of Influence”.

    Юлия Ершова и Дэниел Пристли

     

    3. Продажа времени однозначно вызывает сложности продвижения 

    Вы зарабатываете только, когда продаете свое время? Насколько все в вашем бизнесе завязано на вас? Если вы возьмете отпуск на месяц, то как это повлияет на ваше дело?

    Дэниел Пристли в солопренерство не верит. Он знает, что за многими богатыми и успешными “солопренерами” стоят команды из 10-15 человек. Он называет людей, у которых бизнес завязан на владельце, “упспренерами”. И говорит, что это не бизнес, а хобби.

    “Упспренер” может находиться на разных этапах при продвижении онлайн:

    • вы в самом начале, никакой онлайн программы/продукта у вас нет. Вы получаете деньги за работу, которая требует ваше время и обязательное присутствие.
    • более продвинутая ступень, когда созданный вами контент работает на вас, но вы все равно в единственном лице.

    Если вы относитесь к “упспренерам”,  то нужно начинать думать о том, как масштабировать свое дело. Сложности продвижения сохраняются, когда мы не растем, как лидеры и не учимся делегировать. Если вы хотите масштабировать свое дело, то необходимо уделять внимание развитию лидерских качеств. Об этом – в пункте 5.

    Мы также должны двигаться к тому, чтобы наш контент работал без нас. Контент должен приводить клиентов. Мы не должны тратить время на бесплатные коуч-сессии, например. Нужно иметь хотя бы одну онлайн программу/продукт, которые люди смогут купить. Мы должны ежедневно выстраивать солидную базу контента, рассказывающего о нас как о специалистах. Контент может быть в любом формате -видео, сторис, подкасты, статьи.

    Главная задача – давать людям больше ценности.

    4. Длинный цикл покупки.

    “Люди видят в нас эксперта, если мы продаем”. Крис Дакер.

    Если мы ничего не продаем, то мы не можем помогать большему количеству людей.

    “Помогающие” специалисты часто не любят продавать. Один из способов не продавать явно – усложнить покупку у нас. Сделать “путешествие” клиента до покупки очень долгим, не объявлять о  своих программах публично и отвечать только в личных сообщениях и.т.д.

    Нам важно думать о “путешествии” потенциального клиента до покупки. Как легко у нас купить? Часто мы отталкиваем клиентов ненужными длительными разговорами в социальных сетях, или щедро одариваем их бесплатными коуч-сессиями, которые сразу решают все их трудности. Это однозначно приумножает сложности нашего продвижения!

    Я сама делала такие ошибки в самом начале своего продвижения. Лишняя информация мешает покупке. Не нужно давать полный коучинг на бесплатной сессии, или вести длительные разговоры в директе. Все это увеличивает путешествие потенциального клиента до покупки. Потенциальный клиент не покупает. У нас нет его отзыва. Мало отзывов создает нам дополнительные сложности продвижения.

    5. Неумение (нежелание) делегировать

    Я уже упоминала об этом в 3-м пункте статьи. Неумение (нежелание) делегировать – очень частая проблема людей творческих и помогающих профессий. Это серьезная проблема, потому что она съедает наше время и силы. Чтобы расти, нам нужно вовремя привлекать дополнительные ресурсы в свой бизнес. В противном случае, наши старания бесполезны.

    Даже если у вас немного денег, то вы все равно можете начать привлекать помощь. Прямо сейчас вы можете подумать, где стратегически вам нужна помощь. С точки зрения оптимизации ваших усилий, какой участок работы может выполнять другой человек?

    Нам важно менять наш настрой в отношении денег. Оплачивая труд другого человека, мы не тратим, а вкладываем в наш бизнес. При условии, конечно, что мы привлекаем действительно нужного профессионала, который лучше нас в этой области.

    К примеру, вы можете делегировать технические или административные вещи, а освободившееся время посвятить своему росту как лидера.

    В завершение,

    Сегодня мы рассмотрели пять основных сложностей продвижения предпринимателей. С помощью Дэниела Пристли мы составили карту развития успешного продвижения. Пусть эта карта станет вашим компасом и устранит все сложности продвижения, с которыми вы сталкиваетесь.

    Мы, предприниматели и солопренеры, вкладываем всю душу в наш труд и достойны того, чтобы продвигаться легко и уверенно. Если вы чуть-чуть поработаете над озвученными пунктами, то  сможете помогать большему количеству людей. А значит, работа по  миссии перестанет быть вашей мечтой. Она станет вашей реальностью!

    Если тема продвижения своего дела онлайн вам интересна и вы хотите узнать больше, то рекомендую вам послушать два выпуска подкаста “Продвигай Себя”: 

    Всегда выбирайте,

    Берегите,

    И держите свой Полёт.

    Подкаст “Продвигай Себя” с Юлией Ершовой.